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　　酒周志

　　作家：赵敏行  裁剪：三火  排版：玉琪

　　酱香型酒近三年来在河南热度不断升高，使得精深酱酒品牌纷繁入场想要一隅之地，但近期酱酒似乎偷偷在河南运转降温，许多业内东说念主士都在交流中示意感受到了这股降温的气味。

　　河南，中国白酒阛阓的一个缩影。

　　酱酒抢走了浓香的阛阓份额，汾酒为代表的幽香却在悄然崛起。

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　　据河南省酒业协会发布的《2022年河南酒类流畅阛阓讲述》来看，全省范围内，主要白酒品牌阛阓销售额618.84亿元，其中在销品牌近4000个，河南和山东雷同，喝酒然而不产酒。

　　天然，正因为“不懂得拒绝”，各个白酒品牌在河南阛阓依次演出追赶战，酱香崛起后，行为幽香型的头部品牌汾酒，简直以一己之力撼动着河南白酒的阛阓表情，玻汾在河南中低端白酒阛阓的地位，已经特地领路。

　　近三年河南酱香型白酒阛阓占有率逐年普及，2021年达到岑岭，阛阓占比超过40%，但跟着“酱香热”大潮的退去，阛阓的监管不力，贴牌家具征象丛生，虚耗者也将眼神转向其他品牌，这个时候的河南阛阓，汾酒也许的确可以争上一争。

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　　幽香是阛阓表情的变数

　　从现时的阛阓份额来看，河南白酒阛阓，仍然是酱香和浓香的寰宇。

　　据《2022年河南酒类流畅阛阓讲述》自满，TOP30品牌销售额占全体阛阓销售额的80%，其中浓香型品牌占比40.98%、酱香型品牌占比40.21%、幽香型品牌占比7.71%、其它香型兼香型品牌占比11.10%。

　　在TOP30品牌中，酱香型白酒企业8家，幽香型白酒企业5家，从酒企数目来看各异并不大。

　　幽香型酒固然份额占比最少，但却是增长最快的香型。

　　此前据酒业家报说念，2020年，汾酒在河南阛阓销售17.5亿，2021年，汾酒前10个月简直已经完成了17.5亿的目的，而2022年，汾酒在河南阛阓干豫20亿元范畴。

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　　多家河南土产货酒商都一致觉得：“幽香型酒关于畴昔河南白酒阛阓的表情产生冲击。”而汾酒行为幽香型酒的老苍老，当仁不让地扛起幽香型酒在河南阛阓的大旗。

　　汾酒在河南的发展可以说是十分稳妥，牌号家具均处于高速增长状态，酒周志通过拜访发现，现时汾酒在郑州餐饮渠说念的铺货率已经高达80%以上，路上遍地可见汾酒的店招，汾酒想要“三分寰宇”的愿望也并非痴东说念主说梦。

　　酱香型酒近三年来在河南热度不断升高，使得精深酱酒品牌纷繁入场想要一隅之地，但近期酱酒似乎偷偷在河南运转降温，许多业内东说念主士都在交流中示意感受到了这股降温的气味。

　　据郑州某大型白酒经销商称：“酱酒头部品牌在河南的中高端阛阓已站稳脚跟，剩下的阛阓则是风雨飘浮，不外关于酱酒酒企来说，亦然机遇与挑战并存：一方面，实力底蕴不及、妄图投契赢利的品牌天然会乱了阵地，被这股小寒潮冻得无完肤；另一方面，有实力、有想法去注视阛阓，想要进取助长的品牌也能获取契机，趁势开赴。”

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　　在现时河南白酒阛阓中，汾酒的攻势越来越猛，酱酒在高端阛阓面面俱到后，由于其它阛阓发展并未调理，缓缓转入了守势。

　　汾酒中高端的老问题

　　依据旧年数据来看，河南白酒全体数据销售额保持稳步增长，其中汾酒在河南阛阓份额名次序七，前六鉴别有茅台、五粮液、洋河、河南原土品牌仰韶、剑南春以及习酒，可见汾酒在河南白酒的阛阓份额还有普及空间。

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　　郑州一家对汾酒颇有了解的经销商先容：“汾酒在阛阓中的发展策略便是‘捏两端，带中间’，两端便是玻汾和青花汾，其中玻汾在宇宙都销量可不雅，青花汾则为汾酒买通中高端阛阓。汾酒现时在河南白酒阛阓主要追求良性发展，而非一味推广范畴，这少量从汾酒的销售策略上也可以看出。”

　　大部分河南酒商都示意在靠近幽香型酒家具时，如故更倾向于廉价家具系列，这无疑与汾酒意象的发展计谋以火去蛾中，不利于汾酒发展品牌。

　　河南某大型白酒类经销商觉得汾酒 “酒体好，光瓶玻汾在河南、河北、山西乃至宇宙卖的都可以，汾酒全体氛围都很好，它致使拿倒挂的一些高端酒配额，想卖汾酒必须搭赠高端酒，可见它高端酒是略浮浅弱一些。老匹夫的口粮酒便是50元傍边价钱，汾酒是第一梯队也莫得什么争议。但中高端汾酒在河南卖的如故一般，唯有青花20还可以。”可以看出河南东说念主对汾酒也情有独钟，但汾酒的高端酒在河南白酒阛阓中相对来说较薄弱，还亟待加强。

　　这么的阛阓景象，在经销商层面也有着径直的情谊体现，由于中高端阛阓乏力，低端光瓶酒提供的利润不及，导致经销商的温雅不及。

　　“卖一瓶酱酒的利润，能顶的上卖20瓶玻汾的利润，你说经销商更知足卖谁？生意都是利润驱动的，玻汾的确是良心家具，然而利润确切太薄了，偶然候一瓶出去，就几块钱利润。”郑州某烟栈房雇主示意。

　　酱酒在高端阛阓言语权无谓置疑，汾酒在河南如斯大范畴的酒阛阓中靠近广宽酱酒品牌围攻，如茅台的飞天茅台、习酒的君品习酒、金沙摘要、郎酒青花郎等，汾酒中高端系列现时主要依靠青花20，价钱在400元傍边，由于价钱不高、酒体酒质好，销量特地可以，比其更高端青花30也会被说起，欧比体育注册销量却远不如青花20，再往上的青花40、青花50十分稀有。

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　　是以汾酒在河南中高端阛阓的近况不口舌常乐不雅，究其根柢，是汾酒的高端系列家具在河南的品牌力不及导致。

　　酱酒能否牢固下千里

　　河南酱酒阛阓纵脱发展后，酱酒在高端阛阓上愈加胶漆相投，很难被撼动。

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　　一家主营酱酒的经销商清醒：“中高端系列以茅台为首的茅系的家具卖的都可以，比如说贵州大曲、茅台1935，还包括这些生肖酒等等这些茅系的都可以；习酒是在第二梯队，离开了茅台之后逊色了少量。”

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　　与此同期，酱酒的阛阓除高端外均裸表露许多问题。由于酱酒品牌数目欣慰，建立家具数目更是不堪陈设。

　　高端家具一飞冲天带动本人品牌的其它系列家具价钱高潮，郑州照旧销商称：“这两年老匹夫喝不起这种高端的酱香，像茅系一般老匹夫喝不起，哪怕是个茅台迎宾酒，往时三百块钱一箱，现时一千多还得整箱拿，零卖的话就在二百傍边，买一瓶酒喝很难的。”

　　其他许多贴牌酱香酒也趁势而出，贵州茅台镇大多数酒厂趁着酱酒发展的东风都特地滋养。茅台镇酒与咱们常说的茅台酒并不疏导，许多酒厂为了搭上茅台这艘“巨轮”，纷繁贴牌茅台镇，许多堪称是茅台镇的酱酒，其实都不是坤沙工艺，有些是翻沙和碎沙。

　　对此郑州某大型贸易商城内的一家酒类批发商示意，“有些酒包装特地漂亮，咱们还卖包装特地棒、魁岸上的，但酒体特地低廉，可能内部就装几块钱的酒，他主要卖酒盒子，一次性虚耗，中国东说念主都骗一遍，公共都挣钱了，咱们群众确定不喝。”

　　但说到底酱酒纵脱高潮的势头已过，现时逐渐归来牢固发展，通过郑州南四环某酱酒经销商了解到，“酱酒中举例垂钓台这两年下落趋势明显，国台销量的茂盛时间已过，不外现时仍较牢固。近两年厂家在高光时间加价，加价后卖不动又降价，坑了不少经销商，国台咱们也就卖一些大流动的家具，主要如故卖我方的家具，包括茅台这些咱们都有上风。”约略看出经销商如故更倾向于酱酒在高端阛阓的发展。

　　酱酒价钱太贵并弗成使得东说念主们为之永恒纵脱，在千元以下的酱酒阛阓中，看似特地荣华，内容杂沓无序，各个品牌在此价位中释怀交给阛阓，而经销商本人的运作水平有限，多方的交叉导致现今酱酒此价位阛阓中“一锅乱炖”、“大杂烩”的衰败样式。

　　汾酱调理宗旨以火去蛾中

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　　汾酒与酱酒，在河南的近况，可谓是冰火两重天，前者要忙着往上走，此后者则要管好我方的中低端。

　　汾酒现时的势头固然可以，然而体量现时来看如故太小，何况在品牌和群体效应上，存在一定问题，汾酒似乎便是汾酒，并莫得香型认识，这亦然酱香这些年产区认识的成效之本，汾酒现时在河南的基本盘如故以中低端家具为主，奈何带动千元价钱带的上风，这是畴昔需要贬责的问题。

　　关于汾酒来说，低端家具如玻汾已被河南用户乃至宇宙多省用户认同，如安在我方的河南邻居这里找到我方的中高端品牌认同，让我方的中高端系列家具也获取邻居口碑，成为汾酒畴昔深耕河南阛阓的重中之重。

　　而酱酒阛阓的水依旧很深，大多数经销商前两年看到酱酒样式一派大好，现今又有若干东说念主在纵脱算帐库存，但酱酒库存积压太多，在短时辰内无法坐窝贬责，此外许多酱酒的贴牌家具，以及中低端品性档次不皆的家具，也对总计阛阓形成了一定伤害。

　　郑州管城回族区某商贸公司安靖东说念主马宁（假名）分析现时河南白酒阛阓景象时说到：“现时东说念主都追求糊口的质地，只须品性好，靠圈子也能卖酒，好多团购就靠圈子。宴客的话如故看品牌，喝茅台的弗成拿五粮液，必须得茅台，是以品牌有品牌的上风。平淡我方喝，喝的不是茅台的酒瓶子，喝和它接近的酒体，价钱不贵公共也会袭取，比如为什么公共袭取国台、金沙红沙的摘要，这些酒体都很好，‘茅台平替’，销量也好。”

　　关于酱酒来说，高端阛阓价钱虚高，次高端系列的家具反而有了契机，像红花郎、习酒窖藏以及前文提到国台的国标酒等，都是酱酒中被东说念主们认同的次高端系列，是以第一波高端酱酒收割完高端阛阓后，剩下的便是中低端的肉搏战，这一块酱酒现时最大的问题，便是奈何让真实的好酒打掉一些以次充好的贴牌家具。

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　　大部分河南白酒经销商都觉得：“河南阛阓是有容乃大，什么酒都能卖，东说念主多，什么酒体都可以喝得可以。”

　　而汾酒，在河南与酱酒的中枢竞争，如故在中高端家具上，奈何讲好品牌故事，奈何赢取虚耗者的心智，这是需要汾酒深念念的问题。

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