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记者 王丛 李阁6868色碟

6月19日，首届川酒企业家大会暨2023中国白酒商场中期商讨评释发布会在四川德阳举行。会上，中国酒业协会副布告长刘振国对现时的酒业场合进行了分析解读，并发布了《2023中国白酒商场中期商讨评释》。

评释以1月-6月酒类商场极端是白酒商场为切进口，不雅察春节前后、五一前后酒类销耗商场施展情况，并分析其背后逻辑及成因，判断以前趋势和需要眷注的要点，以便愈加全面、深切地反馈酒类商场环境变化。 分析玄虚了酒类商场的近况、变化及成因，并对下半年白酒趋势作念出了研判，针对白酒产业高质料发展，提议了战略建议。

2023年1月-6月以来白酒商场变化

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尽管上市公司2022年财报及2023年一季报施展均可圈可点，但所以名酒品牌带动下的结构性鼎沸和铁汉恒强的马太效应下的中小品牌以及酒商，渊博存在库存积压、价钱倒挂、销耗下落、预期转弱等迹象。被誉为行业晴雨表和风向标的2023世界春季糖酒会，火热的东说念主气和平缓的签单呈显然对比， 同期糖酒会期间白酒股在成本商场的接踵遇冷，也阐发了业表里对以前商场的复杂神志。举座来看，本年春节以来白酒商场动销呈现出以下几方面特色：

●库存高企，动销平缓

把柄中国酒业协会商场专科委员会本年5月底开展的《2023中国白酒商场中期商讨评释》拜谒问卷数据骄傲，较旧年比较，2023年头到5月，经销商所反馈的春节前后，五一期间，这两个时分节点白酒销耗量变化情况如下：其中春节期间，9.09%的经销默示有所减少，31.82%默示基本不变，59.09%默示有所加多；节后平日40.91%的经销默示有所减少，31.82%默示基本不变，27.27%默示有所加多；五一期间31.82%的经销默示有所减少，36.36%默示基本不变，31.82%默示有所加多。数据基本印证了春节后动销未达预期的判断。

●销耗下行，竞争内卷

受制于经济环境及销耗氛围影响，本年以来白酒基础销耗出现了较着的结构性分化，畅达端、供给侧齐出现不同进程内卷态势。

属虎的人创业才华极佳，而且他们也不是一个胆小怕事的人，他们在竞争的洪流之中不会选择退缩，而且也从来没有害怕过任何一件事情的复杂性，如果说做很有挑战性的事，他们就会提起12分的精神，更加认真，更加用心，而且避免出错可以取得前所有的好成果，今年以来他们本来是两手空空的，但是却可以找到正确的事业机遇，所以也能红火无比，用短时间内的努力，让今年的生活富裕起来。

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从商场结构看，高端品牌在销量和增速方面乏力，增速不足2022年同期；另外受商场动销平缓、库存高企影响，春节以来，一二线白酒均有不同进程的价钱下落致使倒挂。以茅台为例，2023年春节期间飞天茅台、极品茅台、茅台15年等主流家具价钱比上年同期下落200元操纵；春节后，除茅台除外，经销商为急于变现，部分名酒品牌以及二三线品牌商场成交价钱低于经销价，价钱倒挂闲适严重；与此同期，300元以下的中廉价位段家具商场施展较好，阐发销耗下行趋势较着，如山西汾酒旗下的玻汾大单品、西凤集团旗下的老绿瓶西凤酒等口粮酒的风靡，齐不错佐证。春江水暖鸭先知，本年以来头部企业运转下千里家具商场，中小企业生涯空间进一步被挤压。

把柄中国酒业协会商场专科委员会开展的《2023中国白酒商场中期商讨评释》拜谒问卷，对2023年1月至5月底，现在商场上比较畅销的白酒家具价位段情况进行了拜谒，数据骄傲：大部分的商场经销商反馈现时畅销的白酒运转向中端价位段转化，高出69.23%受调研的经销商、零卖商觉得499元及以下的中低端价位段白酒在当下较为畅销；其中，三成以上的经销商、零卖商觉得300-499元价位段在当下最为畅销。

●预期不彊，严慎乐不雅

中国酒业协会商场专科委员会开展的《2023中国白酒商场中期商讨评释》拜谒问卷对 2023年酒博会、春糖会期间及兑现后1个月内是否产生交游对公司业务促进情况进行了调研。

不错看出，透过东说念主气火爆的酒博会、糖酒会背后6868色碟，更多的经销商是平缓的签单，多数专科不雅众参加糖酒会的盘算推算可能只是是不雅察行业流行趋势，蓄积行业东说念主脉，始终高位运行的库存让经销商们下单终点严慎。

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●现款流下落，上市公司分化

酒类畅达圭臬的压力传导到坐蓐企业的施展即是主要上市公司财务报表中条约欠债下落、应收账款飞腾，销售回款和谋划性现款流净额不再大幅增长致使下落。数据骄傲，2022年坐蓐端A股20家白酒上市公司，有12家谋划手脚产生的现款流量净额出现下落；本年一季度，仍然有10家谋划手脚产生的现款流量净额出现下落。同期，欧博会员开户上市公司进一步分化，名酒品牌与非名酒品牌在招商商场上呈现“冰火两重天”的待遇。

白酒行业深切变化的成因分析

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总体来看，本年白酒行业和白酒商场仍是插足新一轮转机期。从短期身分分析，宏不雅经济下行、“新冠疫情”等事件对白酒行业转机产生了一定影响；从始终原因和根底原因分析，白酒行业现时的场合，是由于近几年来行业高速增长经过中，在销耗、坐蓐、畅达等方面蓄积的无数问题和矛盾的聚拢清晰，而疫情、销耗基础和经济周期等原因只是起到导火索的作用。

●行业周期性转机，疫情加速商场洗牌

当下，白酒产业仍是由增量发缓期间插足到存量竞争期间。从坐蓐端看，2016年白酒产业复苏以来，头部白酒的优质产能的增长加速了中小酒企和过期产能的淘汰，2018年世界规上白酒企业还有1445家，到2022年仅剩下963家；“十四五”期间白酒产能由岑岭 1380万千升下落到2022年的671万千升，总产量箝制下落，阐发产业存在供给迷漫的压力。

从渠说念端看， 我国超大规模商场的特征变成了白酒商场变成了“根系型”的销售网罗， 即：厂家为了律例白酒销售渠说念渊博给与经销制，为了猖狂家具销售区域、律例经销商又制定了严格的层级制畅达圭臬，渠说念越向下，销售网点数目越多，规模越小。这种畅达模样即使在闲居情况下，也会由于铺货过大导致社会库存总量被放大；而三年疫情导致的住户收入下落、销耗场景缺失，愈加重了渠说念库存的积压。

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2023年下半年白酒趋势研判

对白酒产业而言，2023年总体上是短期不乐不雅，始终不悲不雅。产业将呈现缓增长、感性增长的趋势，预测下半年跟着中秋、国庆两节的到来，酒类销耗商场将逐渐规复，价位在300元操纵的中端家具商场是品牌企业要点发力的成见，有望当先走出低谷。

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以前，高质料当代化发展仍是酒业的主旋律，产能优化、品性升级，科技立异、文化引颈，销耗体验、作事提高仍是成为酒类产业高质料发展的期间特征，随机为销耗者创造好家具和好作事、具备良自制罚架构和社会价值的企业方能脱颖而出。中国酒商仍濒临诸多压力和不信服性，白酒渠说念扩容增速，新渠说念销耗才智较缓，渠说念竞争突然升温，消化库存是2023年的紧要任务，以前例必呈现出“机遇与压力并存、乐不雅与心焦并存”的发展态势。

促进白酒产业高质料发展的战略建议

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把柄白酒行业现在濒临的问题，以及以前的发展趋势及发展条件，促进行业发展的战略想路及建议如下：

●眷注区域白酒产业发展

从场合经济看大部分白酒产区经济单一性强，财政税收压力大，为了快速规复经济，加多收入，政府助推产能提高在所不免。在产能方面咱们要切忌不可只作念加法，提高优质产能，淘汰低质产能，才是白酒产业可合手续发展的要道所在。

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●眷注白酒产区诞生

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鼓动产区诞生即是要在产区产能、品性、科创、文化、销耗饱读励等白酒 高质料发展供给侧的要道圭臬赋能，打造愈加安全，更具眩惑力的投资环境，以产业跨越带动生态产业化和产业生态化发展，这是白酒产业带动乡村振 兴方面的病笃酷好。

●眷注外洋商场布局

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优化外洋商场布局，扩大与“一带沿途”沿线国度贸易规模，依托酒博会、进博会等大型外洋展会，以及酒类特色小镇等平台，促进表里贸、产供 销合作发展。饱读励酒类企业“走出去”拓展外洋商场，推动境外商品采购、营销履行、售后作事和仓储物流网罗诞生。

●眷注成本，教悔酒类畅达商场

一方面扶助优质成本在酒类坐蓐以及畅达领域的并购、重组、整合等， 教悔中国的“帝亚吉欧”“保乐力加”；另一方面要点扶助成本的力量推动酒类畅达圭臬的立异发展，教悔大商、超商，推动畅达领域高质料发展。

●眷注数字化转型

适合交易变革和销耗升级趋势，饱读励酒类企业期骗大数据、云策动、迁徙互联网等当代信息本领，变成更多畅达新平台、新业态、新形状。加速酒业供应链数字化智能化升级。

●眷注畅达形状立异

加强线上平台诞生，饱读励发展社区电商、酬酢电商、直播电商等新业态。

疏通大型畅达企业以数据赋能坐蓐企业，教悔定制销耗、先锋销耗等交易新形状。促进商旅文等跨界和会，加强线下体验销耗，打造个性化酒类销耗场景，得志不同东说念主群酒类销耗升级的需要。打造一批符合交易步碾儿街、外洋销耗中心城市等新交易氛围的品牌示范店。

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